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人物专访丨湖南永州经销商唐总,与时代共长,创造高业绩赢下漂亮仗

2022-05-01 06:01:45

80后一代人身上有着独特的个性和遗留着时代的烙印,而湖南永州的唐道端唐总,正是结合了80后的成熟稳重和90后的独立自信。

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鲁班制床永州经销商唐道端,一位拥有十余年家居经验的85后,既保留了传统家具人对产品品质的追求,又结合新一代的消费观念选择和经营品牌。



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唐总多年来与家居圈频繁打交道,在林林总总的产品和品牌中,发现实木床一直是个空白而可塑的市场,于是想找一个好的实木床品牌来大展拳脚,通过皇玛家居的陈经理介绍接触的鲁班制床,当时恰逢品牌升级,所推出的“鲁班床”在实木床领域中可谓是独树一帜。


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后来,唐总到总部考察,看到鲁班制床无论是店面设计、品牌理念或者是产品款式、结构都正是现时代所空缺的。唐总表示,鲁班床与自己的选品标准符合,一开始想着初试牛刀,只上样了6个款式,结果销量暴增,而且陆续都有返单,更加坚定了他选择鲁班制床品牌的决心和信心。


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鲁班制床品牌的诞生,承袭传统工艺制床标准,结合当前消费趋势,凸显时尚元素和坚实品质,在专卖店软装搭配方面更是花足了心思。


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△装修前


装修后,店内丰富了场域展示,不再是传统杂乱的通铺陈列,进一步透出鲁班制床“木床集市”全新概念,将零散专区与专卖结合,每件产品更注重场景使用,一站式实现全屋床配,既增强客户对鲁班床的体验感,又提供了多重选择。


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△装修后


“店里的装修和搭配,都是总部提供的专业方案,从配货到落地摆放都有严格的标准和规范,我们几乎不用怎么操心,而且鲁班制床所有业务经理都有进行培训,来摆场和调场的时候也有一套核心流程,我认为这样的模式更有利于吸引客流,值得学习和执行!”


——湖南永州东安经销商 唐总



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  • 爆款系列


单品制胜的时代已过,鲁班床及配套系列产品赢得市场的一致好评和青睐。东安鲁班制床专卖店重新装修扩张后,店面积将近3000㎡,累计上样鲁班产品50多款(含床、床垫、床头柜、衣柜、梳妆台等)。


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  • 百万大商扶持


唐总紧跟总部发展脚步,加入百万大商扶持计划,进行产品重新组合,强势推出系列爆款,使业绩一路飙升,并赢得越来越多的顾客认可。“我记得很清楚,这个床送到客户家里,在安装的时候,很多客户他楼上楼下的邻居,过来一看,都觉得这个实木床做得好,特别是鲁班床的榫卯结构,客户很肯定,还有些来了店里又去其他地方对比,最后兜了一圈还是觉得鲁班床好,就买了。”唐总说道。



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任何经营,都离不开团队和营销策略,但目前大多经销商在解决门店经营问题时往往会侧重于“拍脑袋作决策”,而东安专卖店的唐总及他的团队则是经过鲁班制床营销团队专业的培训,有着较强的主动营销思维。


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及此,唐总夫人回忆道:在疫情那一年,鲁班制床给我们的感触很大。六月份做活动,那时天气很热,公司派了9个经理过来,我们导购有两个是新来的,说实话我们自己心里其实也没底,但公司给我们的活动支持政策很大,而且大区总监亲自帮我们接送客户,包括区域经理帮我跑楼、跑小区,每天回来身上都是湿的,看到大家真的很努力,配合得也很好,我特别感动,那次活动差不多做了一个礼拜,将近50万业绩,蛮成功的。”


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最后,提到对鲁班制床的评价和经验分享,唐总回答:“品牌我们店做过很多,但鲁班制床这个品牌给我们的支持是很大的,尤其是他们新推出的百万大商扶持计划,对于我们经销商来说,是非常好的一个政策,投入不了多少钱,产出却是比较可观的,我们去年对比往年整整增长了200多万业绩,而且活动前公司会先告诉我们,哪些方面该请人、哪些广告物料可以省,不该花的地方,他坚决不让你花,在这方面我就认定鲁班制床这个品牌,会一直合作下去。”


不限于眼前,放眼未来,携手并进。非常感谢唐总本次的精彩分享,在此我们鲁班制床全体同仁祝愿湖南永州东安专卖店财源广进,日进斗金,生意越来越红火!



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